الأحد، 8 مايو 2011

مفاتيح فن القياده الناجحه



البداية القياده  الناجحة هى من المهارات المكتسبة وليست المورثة وحتى تستطيع ان تكون قائد ناجح لمنظمة او شركة توجد مفاتيح لفن القيادة سوف نساعدك على اكتساب هذة المهارة وأكتساب مقاومات القياده الناجحه من خلال هذه المفاتيح 
للقادة الناجحين خمسة أدوار رئيسية يجيدون أدائهم ببراعة وهى :
1- الرؤية  القائد الناجح لديه رؤية مستقبليه الى ما يجب على  المنظمة  تحقيقة وتصل اليه 
2- العلاقات حيث يسعى القائد الى بناء علاقات تجارية قوية 
3- الأشراف يعمل القائد على تحديد الأهداف المزمع تحقيقها مع توفير كل الوسائل الزمة لذلك 
4- التشجيع وهو تشجيع افراد المنظمة او الشركة وتحفيزهم 
5- الأتصال ينشأ القائد قنوات اتصال داخلية وخارجية 
يسعى القائد الناجح الى  تنظيم نشاطه بكفائة حتى يستطيع تحقيق الأدوار الخمسة الرئيسية فيستخدم خبراتة وتجاربة السابقة حتى ولو كانت فاشلة كقاعده لينطلق بها الى الأمام نحو مزيد من التقدم والنجاح  وحتى يستطيع الشخص ان يصل الى القياده الناجحه فهناك أحد عشر مفتاحا للقياده الناجحة سوف يتم شرح مفاتيح النجاح فى 11مقال 

الجمعة، 6 مايو 2011

الفكرة الأساسية لفن البيع


لكى تكون ناجحا فى المبيعات هذا يستلزم مميزات خاصة فى رجل المبيعات وهى المهارة والمعرفة والدافع الداخلى للشخص لتحقيق النجاح وهى صفات من الممكن تنميتها وتطويرها اذا نجحت فى استثمار الوقت والجهد والمال وتعتبر مهارة المبيعات هى مهارة مكتسبة وليست مورثة حيث نجد اعظم رجال المبيعات وأنجحهم لم يولدوا عباقرة او عظاما فى هذا المجال وانما حققوا كل ذلك عن طريق دراسة عملية البيع وتحليلها ويتعلمون كيفية تطبيق افضل الاستراتيجيات والأساليب بشكل فعال فى اساليب عرضهم  حيث ان رجل المبيعات الناجح لا يقف عند درجة معينة من العلم بل يطور من نفسة فى مجال المبيعات ويتدرب على احدث الوسائل والطرق المتاحه وذلك لتحسين أدائة وتطويرها باستمرار الى ان يكون على اتم استعداد للنجاح وليس الفشل وذلك بعد تسلحة بكافة الاتجاهات والمؤهلات النظرية العقلية السليمة التى تساعده على ذلك ولذلك فقد قررت  أن أمدكم بكل ما يؤهلك ان توكن رجل ناجح فى فن المبيعات 

الخميس، 5 مايو 2011

أستراتيجية تحقيق الأهداف


إن كلمة استراتيجية تعني الخطة التى تؤدى الى النجاح وأول مراحل هذه الخطه لتحقيق الأهداف والنجاح هي:

١-  التوكل على الله   ان يكون لدى يقين ان التوفيق  وتحقيق الأهداف لا يأتى الا بأذن الله 

2- الوضوح يجب ان يكون الهدف الذى تسعى اليه واضح ومحدد فلا تقل اريد تحقيق الهدف ولكن قل سوف أحقق الهدف فى خلال سنتين    

3- السرية   أحتفظ بهدفك لنفسك ، كي لا تتأثر بآراء و قرارت الأخرين 

4-  يجب ان يكون قرارك حازم نحو تحقيق الهدف , بناءا على معلومات صحيحة ودقيقة  ولا تخشى الفشل فالقرارات الفاشلة يأتى بعدها قرارات حكيمه ويجب ايضا ان تكون مستعدا لتحمل نتيجة قراراتك    

5- الرغبة القوية في تحقيق الهدف  يجب ان تكون لديك الرغبة والدافع نحو تحقيق الهداف حتى لا تذهب اهدافك دون النجاح 

6- الاعتقاد أن الله تعالى لا يضيِع أجر من  أحسن عملا 

7- ربط الهدف بشىء ناجح  فأى شىء أربطه بشىء ناجح  فأن المخ سوف يتقبلة حتى وان كان خطأ 

8-الالتزام التام   فالإنسان أحياناً يفشل ليس بسبب نقص القدرات، لكن بسبب النقص في الالتزام ؛ وعلى سبيل المثال : نجد " توماس إديسون " مخترع المصباح الكهربائي قد فشل في أكثر من عشرة آلاف محاولة قبل أن يصل لاختراع هذا المصباح، ورغم محاولة الجميع من حوله أن يهبطوا من عزيمته ، ويقنعوه بأنه فاشل كبير .إلا أنه كان يرد عليهم دائما   أنا لم أفشل ، و أنما اكتشفت 9999 طريقة لا تصلح لاختراع المصباح الكهربائي وظل يعمل بالتزام  ولم ييأس لأن كل خطة تفشل كانت بالنسبة إليه خطوة للأمام ، فظل يعمل بالتزام حتى حقق حلمه الذي استفاد منه العالم أجمع حتى وقتنا هذا 

8-المرونة  يجب ان تكون مرن فى حل المشاكل والمعوقات التى سوف تواجهك  فالإنسان الأكثر مرونة يكون أكثر قدرة على تحقيق اهدافه و التحكم في نظام حياته 

9- الاحتفاظ بالحماس بأستمرار  ومخالطة الأشخاص الناجحين لأن ذلك سوف يزيد من عزيمتى لتحقيق اهدافى  

10- مساعدة الآخرين : عندما تحقق اهدافك لا تبخل على الأخرين بل اجعل من نفسك مصباح يضىء للأخرين  ساعدهم خبراتك  أو العلم او مالك او وقتك او مهاراتك  فأعلم ان الله سوف يعطيك أكثر وأكثر فعندما تحقق هدفك اجعل من نفسك مصباحا ًيُضيء للآخرين ، وكلما أعطيت للآخرين ، سواء من عِلمك ، أو قوَّتك ، أو جاهك ، أو وقتك ، أو مالك ، أو خبرتك ، أو مهارتك في عمل شيء ما.... فسوف يعطيك الله أكثر وأكثر

الأربعاء، 4 مايو 2011

كولونيل هارلند دافيد ساندرز ( كنتاكى )


كولونيل هارلند دافيد ساندرز
النجاح قد يأتى بعد سن الخامسة والستين

ولد فى التاسع من شهر سبتمبر 1890 فى بلدة هنريفيل التابعة لولاية انديانا الأمريكية حيث توفى والده الذى كان يعمل فى مناجم الفحم وعمره 6 سنوات مما أدى اى اضطرار والدته للخروج للعمل حتى تستطيع ان تعول وتصرف على الأسرة كان على ساندرز فى هذة الفترة ان يهتم بأخيه الذى كان عمره 3 سنوات واخته التى كانت رضيعة وكان عليه ايضا ان يهتم بطهو طعام الأسرة مستخدما النصائح والوصفات التى كانت تعطيها له أمه وعندما بلغ سن السابعة تمكن ساندرز من أتقان طهى عدة انواع من الأطباق الشهيه  كان من ضمنها الدجاج المقلى فى الزيت لم يتوقف الأمر عند هذا بل اضطر ساندرز الى العمل فى مزعة مقابل دولارين شهريا ثم بعدها بسنتين تزوجت أمه وبعدما أتم عامه السادس عشر خدم لمدة ستة شهور فى الجيش الأمريكى فى كوبا بعدها تنقل الى وظائف عديدة من ملقم فحم على متن قطار بخارى , لقائد عباره نهرية ,لبائع بوالص تأمين , ثم درس القانون ومارس المحاماه لبعض الوقت وباع أطارات السيارات , وتولى أدارة محطات وقود أنه هارلند دافيد ساندرز الرجل العجوز المشهور والذى ترمز صورتة لأشهر محلات الدجاج المقلى . لقد كانت رحلة هذا الرجل العجوز مليئة بالصعاب والشوك