الأحد، 8 مايو 2011

مفاتيح فن القياده الناجحه



البداية القياده  الناجحة هى من المهارات المكتسبة وليست المورثة وحتى تستطيع ان تكون قائد ناجح لمنظمة او شركة توجد مفاتيح لفن القيادة سوف نساعدك على اكتساب هذة المهارة وأكتساب مقاومات القياده الناجحه من خلال هذه المفاتيح 
للقادة الناجحين خمسة أدوار رئيسية يجيدون أدائهم ببراعة وهى :
1- الرؤية  القائد الناجح لديه رؤية مستقبليه الى ما يجب على  المنظمة  تحقيقة وتصل اليه 
2- العلاقات حيث يسعى القائد الى بناء علاقات تجارية قوية 
3- الأشراف يعمل القائد على تحديد الأهداف المزمع تحقيقها مع توفير كل الوسائل الزمة لذلك 
4- التشجيع وهو تشجيع افراد المنظمة او الشركة وتحفيزهم 
5- الأتصال ينشأ القائد قنوات اتصال داخلية وخارجية 
يسعى القائد الناجح الى  تنظيم نشاطه بكفائة حتى يستطيع تحقيق الأدوار الخمسة الرئيسية فيستخدم خبراتة وتجاربة السابقة حتى ولو كانت فاشلة كقاعده لينطلق بها الى الأمام نحو مزيد من التقدم والنجاح  وحتى يستطيع الشخص ان يصل الى القياده الناجحه فهناك أحد عشر مفتاحا للقياده الناجحة سوف يتم شرح مفاتيح النجاح فى 11مقال 

الجمعة، 6 مايو 2011

الفكرة الأساسية لفن البيع


لكى تكون ناجحا فى المبيعات هذا يستلزم مميزات خاصة فى رجل المبيعات وهى المهارة والمعرفة والدافع الداخلى للشخص لتحقيق النجاح وهى صفات من الممكن تنميتها وتطويرها اذا نجحت فى استثمار الوقت والجهد والمال وتعتبر مهارة المبيعات هى مهارة مكتسبة وليست مورثة حيث نجد اعظم رجال المبيعات وأنجحهم لم يولدوا عباقرة او عظاما فى هذا المجال وانما حققوا كل ذلك عن طريق دراسة عملية البيع وتحليلها ويتعلمون كيفية تطبيق افضل الاستراتيجيات والأساليب بشكل فعال فى اساليب عرضهم  حيث ان رجل المبيعات الناجح لا يقف عند درجة معينة من العلم بل يطور من نفسة فى مجال المبيعات ويتدرب على احدث الوسائل والطرق المتاحه وذلك لتحسين أدائة وتطويرها باستمرار الى ان يكون على اتم استعداد للنجاح وليس الفشل وذلك بعد تسلحة بكافة الاتجاهات والمؤهلات النظرية العقلية السليمة التى تساعده على ذلك ولذلك فقد قررت  أن أمدكم بكل ما يؤهلك ان توكن رجل ناجح فى فن المبيعات 

الخميس، 5 مايو 2011

أستراتيجية تحقيق الأهداف


إن كلمة استراتيجية تعني الخطة التى تؤدى الى النجاح وأول مراحل هذه الخطه لتحقيق الأهداف والنجاح هي:

١-  التوكل على الله   ان يكون لدى يقين ان التوفيق  وتحقيق الأهداف لا يأتى الا بأذن الله 

2- الوضوح يجب ان يكون الهدف الذى تسعى اليه واضح ومحدد فلا تقل اريد تحقيق الهدف ولكن قل سوف أحقق الهدف فى خلال سنتين    

3- السرية   أحتفظ بهدفك لنفسك ، كي لا تتأثر بآراء و قرارت الأخرين 

4-  يجب ان يكون قرارك حازم نحو تحقيق الهدف , بناءا على معلومات صحيحة ودقيقة  ولا تخشى الفشل فالقرارات الفاشلة يأتى بعدها قرارات حكيمه ويجب ايضا ان تكون مستعدا لتحمل نتيجة قراراتك    

5- الرغبة القوية في تحقيق الهدف  يجب ان تكون لديك الرغبة والدافع نحو تحقيق الهداف حتى لا تذهب اهدافك دون النجاح 

6- الاعتقاد أن الله تعالى لا يضيِع أجر من  أحسن عملا 

7- ربط الهدف بشىء ناجح  فأى شىء أربطه بشىء ناجح  فأن المخ سوف يتقبلة حتى وان كان خطأ 

8-الالتزام التام   فالإنسان أحياناً يفشل ليس بسبب نقص القدرات، لكن بسبب النقص في الالتزام ؛ وعلى سبيل المثال : نجد " توماس إديسون " مخترع المصباح الكهربائي قد فشل في أكثر من عشرة آلاف محاولة قبل أن يصل لاختراع هذا المصباح، ورغم محاولة الجميع من حوله أن يهبطوا من عزيمته ، ويقنعوه بأنه فاشل كبير .إلا أنه كان يرد عليهم دائما   أنا لم أفشل ، و أنما اكتشفت 9999 طريقة لا تصلح لاختراع المصباح الكهربائي وظل يعمل بالتزام  ولم ييأس لأن كل خطة تفشل كانت بالنسبة إليه خطوة للأمام ، فظل يعمل بالتزام حتى حقق حلمه الذي استفاد منه العالم أجمع حتى وقتنا هذا 

8-المرونة  يجب ان تكون مرن فى حل المشاكل والمعوقات التى سوف تواجهك  فالإنسان الأكثر مرونة يكون أكثر قدرة على تحقيق اهدافه و التحكم في نظام حياته 

9- الاحتفاظ بالحماس بأستمرار  ومخالطة الأشخاص الناجحين لأن ذلك سوف يزيد من عزيمتى لتحقيق اهدافى  

10- مساعدة الآخرين : عندما تحقق اهدافك لا تبخل على الأخرين بل اجعل من نفسك مصباح يضىء للأخرين  ساعدهم خبراتك  أو العلم او مالك او وقتك او مهاراتك  فأعلم ان الله سوف يعطيك أكثر وأكثر فعندما تحقق هدفك اجعل من نفسك مصباحا ًيُضيء للآخرين ، وكلما أعطيت للآخرين ، سواء من عِلمك ، أو قوَّتك ، أو جاهك ، أو وقتك ، أو مالك ، أو خبرتك ، أو مهارتك في عمل شيء ما.... فسوف يعطيك الله أكثر وأكثر

الأربعاء، 4 مايو 2011

كولونيل هارلند دافيد ساندرز ( كنتاكى )


كولونيل هارلند دافيد ساندرز
النجاح قد يأتى بعد سن الخامسة والستين

ولد فى التاسع من شهر سبتمبر 1890 فى بلدة هنريفيل التابعة لولاية انديانا الأمريكية حيث توفى والده الذى كان يعمل فى مناجم الفحم وعمره 6 سنوات مما أدى اى اضطرار والدته للخروج للعمل حتى تستطيع ان تعول وتصرف على الأسرة كان على ساندرز فى هذة الفترة ان يهتم بأخيه الذى كان عمره 3 سنوات واخته التى كانت رضيعة وكان عليه ايضا ان يهتم بطهو طعام الأسرة مستخدما النصائح والوصفات التى كانت تعطيها له أمه وعندما بلغ سن السابعة تمكن ساندرز من أتقان طهى عدة انواع من الأطباق الشهيه  كان من ضمنها الدجاج المقلى فى الزيت لم يتوقف الأمر عند هذا بل اضطر ساندرز الى العمل فى مزعة مقابل دولارين شهريا ثم بعدها بسنتين تزوجت أمه وبعدما أتم عامه السادس عشر خدم لمدة ستة شهور فى الجيش الأمريكى فى كوبا بعدها تنقل الى وظائف عديدة من ملقم فحم على متن قطار بخارى , لقائد عباره نهرية ,لبائع بوالص تأمين , ثم درس القانون ومارس المحاماه لبعض الوقت وباع أطارات السيارات , وتولى أدارة محطات وقود أنه هارلند دافيد ساندرز الرجل العجوز المشهور والذى ترمز صورتة لأشهر محلات الدجاج المقلى . لقد كانت رحلة هذا الرجل العجوز مليئة بالصعاب والشوك

الثلاثاء، 3 مايو 2011

اهداف أدارة الوقت

ما هى الاهداف التى سوف تعود على الانسان  من ادارة الوقت  وكيفية التحكم فية 

1-     التعرف على اهمية الوقت وكيفية الاستفاده منه
2-     كيف تقيم استخدامك الحالى للوقت
3-     ما هى اساسيات ادارة الوقت
4-     كيفية تخطيط الوقت وتنظيمة
5-     ما هى اجزاء الوقت الذى تستطيع التحكم فيه والتى لا تستطيع التحكم فيها
6-     كيفية التعامل مع المقاطعات والمفاجأت
7-     التعرف على القواعد العامة لأدارة الوقت
8-     كيفية التعرف على مضيعات الوقت بأنواعها
9-     كيفية التعامل مع مضيعات الوقت
10-  كيفية استخدام قائمة العمل اليومية
11-  مهارات التفاوض الفعال
12-  التعامل والسيطرة على الاجهاد 

الاثنين، 2 مايو 2011

ماذا نعنى بالذاكرة والتذكر

الذاكرة هى كغيرها من الفعاليات العقليه التى تنمو وتتطور وتعرف ذاكرة الطفل فى سن السادسة بأنها آليه بمعنى ان الطفل عندما يتذكر لا يعى معنى الكلام وأنما يتقيد بحرفية الكلمات وتتطور ذاكرة الطفل نحو الذاكرة المعنوية التى تهتمد على الفهم 
 التذكر هى الخبرة السابقة ولتى تعتمد على قدرة الشخص على استخدامها فى الوقت المطلوب والتذكر المعنوى لا يعتمد على الكلمات وأنما على المعنى والفكرة وبفضله يزداد حجم التذكر ليصل من 5 الى 8 أضعاف ويتطور التذكر بعد ذلك ويتحول من الشكل العضوى الى الأدارى 

الأحد، 1 مايو 2011

كارلوس سليم

كارلوس سليم     اغنى رجل فى العالم

فى البدايه قررت ابدأ قصص النجاح بأغنى رجل فى العالم وهو كارلوس سليم حتى تكون حافزا ودافعا لك للنجاح

السيرة الذاتية لكارلوس سليم .

الأسم : كارلوس سليم حلو

السن : 67 عاما

المنشأ : لبنان

تاريخ الميلاد : 1940

كارلوس سليم مكسيكى الجنسيه لبنانى الأصل هو اغنى رجل فى العالم بثروة تقدر بحوالى 74 مليار دولار وهو ايضا اغنى رجل فى امريكا اللاتينيه منذ سنوات حيث انه يملك مجموعة group carso التى تضم شركات ضخمة للبيع بالجمله وتشمل مواد غذائيه وأدوية ومعدات منزليه وكتب وغيرها كما انه يمتلك شركة اميركا موفيل وهى اكبر شركة هاتف محمول فى امريكا الجنوبية وهى التى أدت الى تربعه على عرش اغنى رجل فى العالم نظرا للزياده المستمرة لسهم الشركة كما انه يمتلك 90% من خطوط الهاتف الثابته فى المكسيك و 80% من خطوط الهاتف المحمول عبر ملكيته فى تيلميكس و تيلسيل والتى اشتراها كارلوس سليم فى عام 1990 عندما تحالف مع شركة فرانس تيليكوم والتى عرفت بأنها كانت ارخص صفقه فى التاريخ وهى التى رفعته بعد 17 سنه من مستثمر صغير الى مصاف اغنى رجل فى العالم

مولده ونشأتة

هاجر جده من جبل لبنان سنة 1902 متجها الى المكسيك ووصل الى مرفأ تنبيكو برفقة ابنائه الثلاثة وفى سنة 1911 اتجهوا الى مدينة مكسيكو وأسسو متجرا صغيرا لبيع الموات المنزليه اطلق عليه اسم نجمة الشرق

ولد كارلوس سليم فى عام 1940 خامسا من عائله تضم ستة افراد والده جوليان سليم حداد وأمه ليندا حلو فأصبح اسمه حسب التقليد الأسبانى الذى يحمل اسم الوالدين فأصبح اسمه كارلوس سليم حلو ومن هذا المتجر تعلم كارلوس التجارة التى كان يعشقها من صغرة على يد والده الذى توفى عام 1952

نجاحاته وشركاته

تخرج كارلوس سليم مهندسا فى اواسط السبعينيات من القرن الماضى . اشترى فى البدايه معملا لأنتاج علب السجائر وبعد سنتين تملك اول شركة للتبغ فى المكسيك فى الثمانينات سار على رأس اكبر شركة تأمين ونائب رئيس البورصة أسس شركة العقارات group carso التى تتكون من عدة شركات وبنك ومكتب وساطه للبورصة تعرف بأسم inbursa حيث انه كان بارعا فى شراء العقارات بأقل ما تستحقه وفى عام 1981 اشترى كارلوس سليم شركة cigatam المتخصصه فى توزيع السجائر والتى لديها توكيل مارلبورو فى المكسيك وفى سنة 1982 حذثت ازمه اقتصادية فى المكسيك استغل كارلوس هذه الأزمة فى الانقضاض على ارصده ثمينه مثل sanborn والذى يعد من اكبر المراكز المتخصصه ببيع السلع الرخيصه مع عدد من المطاعم ,وشركة تأمين, وشركة انتاج نحاس , وأكبر مصنع لأحواض الحمامات والمرافق واجاءت الصفقة التاريخيه عند شرائه احتكار المكسيك telmex للأ تصالات الهاتفيه فى عام 1990 خلال موجة الخصخصة التى كانت فى المكسيك وهى الصفقة التى غيرت مكانة كارلوس سليم من مستثمر صغير الى اغنى رجل فى العالم بثروة تقدر 74 مليار دولار

طريقتة وعبقريتة

بنى كارلوس سليم الحلو امبراطوريتة الضخمة عن طريق اقتناص الشركات المتعثرة بأقل م قيمتها الحقيقية وأستعمال المال الذى تولده هذه الشركات لشراء المزيد                                                                              


نبذة تاريخية عن البرمجة اللغوية العصبية

بدأ البحث فى البرمجة اللغوية العصبية فى الستينيات فى جامعة سانتا كروز الامريكية على يد :

جون جريندر الأستاذ المساعد للغويات , وريتشارد باندلر الذى كان طالبا فى علم النفس والرياضيات كانت ابحاثهما تهدف الى تحليل النماذج التى تتحكم فى السلوك الأنسانى واتخاذ معالجين نفسيين معروفين عالميا هما :

1- فرتز بيرلز مؤسس علم    GESTALT THERAPY

2- فرجينيا ساتير الاخصائيه فى علاج المشاكل العائليه والتى استطاعت فى حل الكثير من المشاكل العائليه وتجنب الطلاق بواسطة طريقتها الفريده فى الاتصالات ووضع الامور فى اطارها الصحيح

3- ميلتن اريكسون المنوم المغناطيسى العالمى والذى وصف بأنه ابو العلاج الحديث عن طريق التنويم المغناطيسى

كان هدف جريندر و باندلر هو الوصول الى نماذج للسلوك الاتصالى وكانت نتيجة ابحاثهما ان ابتكرا نموذج يمكن استخدامه لأيجاد سبل اتصال افضل وتعليم اسرع على مستوى أعلى ومنذ اكتشاف البرمجة اللغوية العصبية تم التوصل الى نتائج ناجحة جدا وخارقة فى تغيير الاعتقادات السلبية الأشخاص والتخلص من المخاوف غير المنطقية وتغيير السلوك السلبى الى أيجابى بالتخطيط الى الأهداف وكيفية تحقيقها والوصول الى النجاح مهما كانت المعوقات وتحديد كيفية أدارة الوقت والوصول الى السعاده 

الأربعاء، 27 أبريل 2011

قصص نجاح

من البدايات الصعبة والصعوبات الى النهايات السعيده والناجحه الى كل باحث عن النجاح فى البدايه يجب ان نسأل انفسنا هل  النجاح هو حظ ؟ شىء نادر ومن الممكن ان يحدث مرة ولا يتكرر هل الناجحون ولدوا ليكونوا ناجحين ؟ هل الفاشلون فى الحياة مقدر لهم الفشل ؟.

أسرار النجاح

توجد بعض الاشياء هى من اسرار النجاح وهى التى تساعد الانسان على بذل كل ما عنده من اجل تحقيق النجاح وهذه الاسرار هى .

1- لا عمل من دوم عله او غايه اى وراء كل عمل مصلحه تتضمن العديد من المنافع 
2- ليس هنالك فشل بل هناك خبرات وتجارب 
3- تحمل المسؤلية اى تحمل كل ما ينتج عن قراراته وتصرفاتة 
4- الأنتفاع من الشىء وليس من الضرورى معرفتة بالكامل 
5- معرفة الناس هى من اعظم الكنوز والأرصدة التى يستفاد منها 
6- الاستمتاع بالعمل 
7- الصبر ما من نجاح دائم يأتى من غير مثابرة فالصبر مفتاح الفرج 

الثلاثاء، 26 أبريل 2011

المحاور الرئيسية لأدارة الوقت

1- تحليل الوقت 
2- التخطيط 
        أ- استطلاع الواقع 
        ب- وضع الاهداف وترتيبها حسب الاولوية 
        ج- تحديد الانشطة والوقت الزمنى لها 
3- التنظيم 
         أ- اعداد قائمة بالاعمال اليوميه 
         ب- تفويض الغير فى بعض الاعمال 
         ج- تنظيم مكان العمل 
4- التنفيذ 
        أ- مراحل التنفيذ 
       ب- مراحل عامة للتنفيذ 
       ج- كيفية التعامل مع مضيعات الوقت 
        د- كيفية الاستفاده من الوقت 
5- المتابعة 
  

ما هى الافتراضات المسبقه للبرمجه اللغويه العصبيه

هى مجموعة الاحتمالات التى تضع الاطار حول كيفية رؤية السلوك وجمع المعلومات وقيمة الذات والافتراضات هذة هى 

ماذا نعنى بأدارة الوقت

هي الطرق والوسائل التي يستخدمها  الفرد لتحقيق الاستفادة القصوى من الوقت لتحقيق  أهدافه وخلق التوازن في حياته بين الواجبات والرغبات  و إدارة الوقت والاستفادة منه هي التي تميز الشخص الناجح عن الشخص الفاشل فى الحياة 

اسرار النجاح

فى البداية يجب ان نعرف ما هو معنى النجاح .

تعريف أخـــــر للبرمــــجة اللغوية العصبية NLP

هى فن وعلم وصول الانسان الى درجة الامتياز التى بها يستطيع ان يحقق بها اهدافه ويرفع بها من مستوى حياته . 

الاثنين، 25 أبريل 2011

ما معنى التنمية البشرية

إن مصطلح التنمية البشرية يؤكد على أن الإنسان هو أداة وغاية التنمية حيث تعتبر التنمية البشرية النمو الاقتصادي وسيلة لضمان الرخاء للمجتمع، وما التنمية البشرية إلا عملية تنمية وتوسع للخيارات المتاحة أمام الإنسان باعتباره جوهر عملية التنمية ذاتها أي أنها تنمية الناس بالناس وللناس.